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冉季子

人生如逆水行舟,不进则退!

 
 
 

日志

 
 

贵金属销售,这段日子。。。  

2014-05-14 23:12:04|  分类: 我的地坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     最近的九星市场不远,我找到了一份贵金属的电话销售工作。面试我的是位年轻的总监。比我只大了一岁。

他听了我之前的工作经历,说我可以胜任这份工作。于是在温柔的四月春风里,我开始今年的正式工作。

金融市场的发展,公司代表的品牌和实力,未来的远景规划,以及工作态度,现货白银的业务知识,我们都有了了解和认识。我甚至觉得这个是好的。之前读了一点货币金融方面的书籍,很有故事性,我仿佛又回到了当时的看书状态。

喊口号,宣誓,这些我都觉得常见,就是跳舞我有兴奋也有不熟练。早上的舞蹈是伴着晨光哑语,中午是抓钱。

在大屏幕上男青年和女辣妹的激情舞步中,我深深被感染着。整个一天都有精神。我甚至喜欢这样的方式。

在日本,有公司打造出“消气间”,让有不满情绪的下属能泄愤,但是舞蹈我觉得才是必不可少的。

舞蹈,可以让人以最佳状态,投入到工作和学习中,而且不用担心受到负面情绪的伤害。工作内容是沟通,即打电话。每一张电话名单都是富含黄金的客户。你可以接到上百次的拒绝甚至有几次唾骂,但是你不可以终止。不然你到公司来干嘛呢?

 

当然客户也在挑选你,谁的态度最恭敬,最体贴,有可能客户就在谁那里下单子了。

 

现货白银在国内还不是特别成熟,才不到五年的发展时间,我国有几大特别出名的贵金属交易中心。我们所做的就是

青岛银。在经理的讲解中,在和其他品牌的比较中,我们看到青岛银的合理性和优越点。

交易平台的系统是最先进的,不卡盘,其次点差小,只要5个点回本,再次,公司的老师每日早晨的分析也很有独到之处。当然我这里不是在为公司作宣传,只是作为我个人学习中的体会和再现。

 

客户是不容易找到的,电话拒绝率太高了。我们都在忍受着没有单子没有业绩的可怜生活。我们也时刻希望能真正帮到客户忙,只有客户的大得,才有我们的小得。服务行业,这是最核心最关键的。

当有真的很诚心的客户问你问题,而你吞吞吐吐回答不上的时候是多么尴尬啊!你恨不得翻阅所有的资料,恨不得马上得到领导的指点,为客户解除眉角的疑虑。

 

今晚,天气转晴,送一位女同事回去,我们沟通了这方面的经历,于是在此写下了这段日子的感触。

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