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日志

 
 

质量是第一说服力  

2014-12-15 20:52:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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晚上的时间客户还能来电话,沟通产品,客户情况,以往使用经历,货源稳定不稳定,等等问题,这着实让人感动。

作为公司都是讲究利益最大化,但是最关键的还是质量,产品靠得住,才有信誉靠得住。一次的质量失望,就足以导致所有的信誉积累轰然倒塌了。
在化工市场领域,有位苏州的老板讲的一句话警醒了我。以为在你们XX,随便租个房子,摆几张桌子,设立个办公地点,就能拿着产品到处卖,这样的地方我不选择。我选择的是厂家,不管规模有多大,但至少有个厂房在那里摆着,我放心!

诚然,经销商有经销商的不足之处,但是站在我们的立场,公司也是有三证的,不是皮包公司,敢开这样的公司,至少也说明,公司领导也做过几年业务的。每次样品寄过去,我们都想要满意的结果,这样合作就顺理成章。关键还是信任!
作为厂家,可能更关注在生产,渠道上做的不是多周到。消费者或者使用者也不会为了一点点利润差距,而去厂家拿货,更有可能在附近的经销商手里直接取货,不满意再选择退换。所以,经销商存在的价值就体现出来了。在此我想起之前的事情,一位生产厂家对于个别使用者去厂家拿货,非但不接受,反而需要对方确定是以哪个经销商的名义来的。也许厂家也想维护中间商渠道利益。我想也是的。
一则,中间商拿货一般比直接消费者拿的多,厂家也好下口。
二则, 消费者直接拿货,万一出现问题,厂家也受麻烦。由中间商做好渠道,是最省心省力的事情。

以上不过是工作中出现的一点点回顾。不管你选择厂家也好,选择我这个经销商也好,质量是第一生命力,是第一说服力。都懂的!


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